Els nivells de preus del mercat dels EUA - Què hi ha a cada banda
NIVEL 1: 350 $–650 $ al detall (TOTO, DURAVIT, UPPER KOHLER)
L'Aquia IV de TOTO, un dels lavabos de dues-peces més reconeguts d'aquest nivell, inclou un esmalt ceràmic CeFiONtect, que crea una superfície llisa de barrera-d'ions dissenyada per evitar que les partícules s'adhereixin a la ceràmica. També inclou el sistema DynaMax Tornado Flush de la marca, que utilitza una neteja de 360 graus per arribar a totes les parts del bol.
El que pagueu en aquest nivell:
Tecnologia d'esmalt patentada- El CeFiONtect de TOTO i els equivalents de Kohler són tractaments superficials genuïnament dissenyats, no llenguatge de màrqueting. Redueixen la freqüència de neteja, que és important en els entorns d'hostaleria.
Transmissió de la marca-- El vostre client final o el seu dissenyador poden especificar TOTO pel nom. Aquesta demanda és real i té un preu.
Pila de marges al detall- Quan un vàter arriba a un prestatge de Home Depot a 400+ $, ha passat pels marges d'importador, distribuïdor i minorista. Res d'això s'afegeix a les especificacions de ceràmica.
Per a compradors a l'engròs:Si el vostre projecte requereix TOTO per especificació, compreu TOTO. Si el vostre projecte requereix un vàter de doble descàrrega que compleixi amb la UPC, que netegeixi la tassa i s'ajusti a un vàter-de 305 mm, esteu pagant el valor de la marca que no podeu transferir a una factura del projecte.
NIVEL 2: VENDA AL MENOR DE 200 $ a 350 $ (OPCIÓ H2 ESTÀNDARD AMERICANA, KOHLER GAM-MITJANA)
L'H2Option d'American Standard utilitza tecnologia de bol de raig de sifó amb una vora PowerWash i porta la certificació WaterSense, amb volums de doble flux d'1,28 GPF i 0,92 GPF. La versió d'alçada-de la cadira inclou un seient de tancament lent-, un actuador de botons-cromats, tapes de cargol-de color a joc i un anell de cera - un paquet d'instal·lació complet al preu de venda.
Què estàs pagant aquí:
Xarxa de distribució establerta- Els productes American Standard estan disponibles a tot el país, la qual cosa significa que els vostres clients contractistes poden obtenir peces de recanvi localment.
Certificació WaterSense- Cobreix els requisits de conformitat a nivell-estatal a Califòrnia, Texas, Colorado i altres sense cap documentació addicional.
Reconeixement de marca moderat- Els contractistes coneixen el nom. Es ven sense explicacions.
Per a compradors a l'engròs:Aquest nivell té sentit si subministreu reemplaçaments d'una-unitat única als contractistes que necessiten disponibilitat a peu-. Per a comandes de projecte de 30 unitats o més, el cost per-unitat i la impossibilitat de negociar els preus o l'embalatge OEM són limitacions reals.
NIVEL 3: VENDA AL MENOR DE 100 $ a 200 $ (MARQUES DE BOTIGA, IMPORTACIONS DE VALOR)
Aquest nivell cobreix una àmplia gamma de qualitat. Alguns productes d'aquesta banda es fabriquen a les mateixes fàbriques que els productes de nivell 2 i només es diferencien en la documentació de certificació i els protocols de control de qualitat. Altres no ho són.
Què cal verificar en aquest nivell abans d'emmagatzemar-los:
La certificació UPC o cUPC és actual i verificable de manera independent a través de la base de dades en línia de l'IAPMO?
La trampa està totalment vidriada o només parcialment? El vidre parcial és una reducció de costos-que provoca l'acumulació de minerals durant 2 o 3 anys als mercats d'aigua dura-.
La vàlvula d'ompliment és una peça de recanvi estàndard de la indústria o és propietat? Les vàlvules pròpies creen una-dependència postvenda que genera devolucions de trucada del distribuïdor.
Quina és la consistència real del volum de rentat en 10 rentades consecutives - no només en la primera?
La resposta a aquestes quatre preguntes us diu més sobre un producte d'aquest nivell que el nom de la marca.
L'especificació que realment separa els productes - no el nom
Quan elimineu el marge premium de la marca i el marge de venda al detall, els vàters de dues-peças per al mercat dels EUA es diferencien per cinc factors que afecten els resultats del projecte:
Cobertura de vidre de trampa
El vidre intern complet de 360-graus de la trampa i el canal de raig de sifó és un cost de producció. Requereix un pas addicional de fabricació. Les fàbriques que salten seccions parcials de l'esmalt de la trampa ho fan per reduir els costos. Als-mercats d'aigua dura - que cobreixen la major part de l'oest dels Estats Units -, el vidre parcial significa que els dipòsits minerals s'acumulen i es redueixen gradualment la trampa, la qual cosa condueix a rentades incompletes entre 18 i 24 mesos després de la instal·lació. Aquesta és la font més comuna de trucades als lavabos de baix cost.
01
Estandardització de la vàlvula d'ompliment
Una-vàlvula d'ompliment estàndard de la indústria (Fluidmaster 400A o equivalent) es pot comprar a qualsevol casa de subministrament de fontaneria dels EUA per menys de 15 $. Una vàlvula d'ompliment patentada requereix una comanda al proveïdor original, sovint amb una espera de 2 a 4 setmanes. Per a un administrador de propietats amb 80 unitats en un model de bany, l'estandardització de la vàlvula d'ompliment és una decisió de costos de manteniment, no una preferència de funcions.
02
Netegeu la consistència del volum durant tota la tirada del producte
Un vàter que ofereix 1,28 GPF al banc de proves de fàbrica hauria de lliurar 1,28 GPF a la unitat 200 en un contenidor i després de 3 anys d'ús. La coherència en un lot de producció és una funció del control de la temperatura del forn durant la cocció - específicament, la uniformitat de la temperatura de la secció-transversal a la zona de cocció. Les fàbriques amb forns de túnel amb toleràncies de temperatura estrictes produeixen una densitat ceràmica més consistent, la qual cosa afecta el rendiment del rentat durant la vida útil del producte.
03
Configuració S-trap versus P-Per als projectes de renovació residencial i d'apartaments dels Estats Units, la presa de sortida S-del sòl és la configuració estàndard. P-trampa (presa de paret) s'utilitza en diferents mercats. Equivocar-ho en una comanda de 100-unitats significa 100 unitats que no es poden instal·lar sense modificar el sòl. Confirmeu abans de fer la comanda: no sempre és evident a partir de les fotos.
04
Precisió de mesura aproximada-El 305 mm / 12-polzades-polzades és l'estàndard residencial nord-americà. La tolerància de fabricació d'aquesta dimensió és important: un vàter amb una distància de 8 mm de les especificacions-s'asseurà visiblement lluny de la paret. Verifiqueu l'aproximació a la unitat de mostra real amb una cinta mètrica, no només amb el full d'especificacions.
05
Quins canvis d'abastament directe de fàbrica-per als compradors de projectes
Els nivells de preus al detall anteriors reflecteixen la cadena de distribució completa: fabricant xinès o mexicà → importador nord-americà → distribuïdor regional → minorista → client final. Cada pas afegeix marge. Cap s'afegeix a l'especificació de ceràmica.
Per als compradors de projectes que demanen 20 unitats o més, l'aprovisionament directe de fàbrica-d'un fabricant certificat elimina de dues a tres capes d'aquesta pila de marges. La ceràmica que es distribueix en un TOTO minorista de 380 dòlars i una unitat directa de fàbrica de -$XX d'un fabricant Tangshan certificat UPC/CSA- és porcellana vítria cuita a alta temperatura. La diferència d'especificacions a nivell de ceràmica és menor del que suggereix la diferència de preu.
Què requereix l'aprovisionament directe de fàbrica-d'un comprador:
Verificació de la certificació- No accepteu una reclamació de certificació UPC. Demaneu el número de certificat i verifiqueu-lo a la base de dades en línia de l'IAPMO. Un fabricant legítim pot proporcionar-ho en 24 hores.
Inspecció-previa a l'enviament- Per a comandes superiors a 50 unitats, una inspecció de tercers-(SGS o Bureau Veritas) que cobreixi les toleràncies dimensionals, la inspecció de l'esmalt i el rendiment de rentat en el 10% de les unitats és una pràctica estàndard i val la pena.
Planificació del temps d'execució- Les comandes directes de fàbrica-s'executen entre 35 i 45 dies des del dipòsit fins a la càrrega del contenidor. Això requereix més planificació que treure estoc del magatzem d'un distribuïdor nord-americà, però és manejable per a la contractació del projecte.
Avaluació de la mostra- Demaneu una unitat abans de comprometre's amb el volum. Proveu-lo correctament: renta-ho deu vegades, mesura el teu -aspre, revisa el mecanisme del seient 50 vegades.
El marc de decisió pràctica per a compradors majoristes
|
Situació |
Enfocament recomanat |
|
El projecte especifica la marca pel nom |
Compra aquesta marca - les especificacions són les especificacions |
|
Comanda de substitució d'1 a 5 unitats, necessita disponibilitat immediata |
Compra al distribuïdor nord-americà |
|
Projecte de 20 a 500 unitats, sense especificació de marca |
Avalueu el factory-direct amb la documentació UPC/CSA |
|
Programa de marca privada OEM |
-Només directe de fàbrica - cap marca minorista serà OEM |
|
Cal el color de la galeta, pressupost ajustat |
Verifiqueu que la fàbrica pot subministrar - la majoria de les marques minoristes que cobren un preu premium per als no-blancs |
|
Pesada del bany estreta (menys de 690 mm de profunditat) |
Confirmeu les dimensions del producte - molts models estàndard tenen més de 700 mm |
Preguntes per fer a qualsevol proveïdor abans de fer una comanda de projecte
S'apliquen tant si compreu a un distribuïdor nord-americà com directament a una fàbrica:
Podeu proporcionar el número de certificat UPC/CSA per a la verificació independent a través de l'IAPMO?
El vidre de la trampa és un forat complet de 360 graus i podeu mostrar el document d'especificacions de producció?
Quin estàndard de vàlvula d'ompliment fa servir el producte -indústria-estàndard de substitució o propietat?
Quina és la tolerància del volum de rentat en una sèrie de producció - i com es controla això al forn?
Què cobreix el vostre-procés d'inspecció prèvia a l'enviament i us permeteu la inspecció de tercers-?
Qualsevol proveïdor - distribuïdor dels Estats Units o fàbrica xinesa - que no pugui respondre aquestes preguntes no ha pensat detingudament sobre el producte que venen.
Una nota sobre el FTZ-0420D
Si esteu avaluant un vàter compacte de dues-peces per a la renovació d'apartaments als Estats Units, l'estandardització de propietats de lloguer o la reforma d'hotels econòmics, el FTZ-0420D de HFY Bath val la pena una comanda de mostra. Es tracta d'un vàter sifònic de 680 mm-muntat al terra amb 305 mm S-trampa rugosa-in, 0,8/1,6 GPF de doble descàrrega, seient de tancament lent inclòs i disponible en blanc o galeta. Certificat UPC, CSA, CE i ISO 9001. MOQ 20 unitats, termini de lliurament de 35 a 45 dies, OEM disponible.
No som el proveïdor adequat per a les substitucions d'una-unitat única o els projectes que especifiquen una marca pel nom. Per a l'adquisició de projectes a volum, val la pena la conversa.
https://www.hfybath.com/toilet/two-piece-toilet/compact-two-two-piece-toilet-per-contractista.html
